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一、规定计划内的经营范围，可减少经营工作中的盲目性。二、规定计划经营所需的资源，企业可预先测算成本和费用开支，这样有利于节约人力和物力。三、规定经营的个体策略，可使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。四、规定各有关单位的营销职责，有利于协调企业各部门和各环节的关系。五、为生产计划提供可靠的依据。
销售月计划表表格通用技巧1：多条件计数要求：统计统计部门为生产,并且岗位为主操的人数公式为：=COUNTIFS(B2:B9,F2,C2:C9,G2)COUNTIFS函数统计条件区域中，符合多个指定条件的单元格个数。常规用法为：=COUNTIFS(条件区域1,指定条件1,条件区域2,指定条件2……)2：条件查找VLOOKUP函数一直是大众情人般的存在，函数的语法为：VLOOKUP(要找谁,在哪儿找,返回第几列的内容,精确找还是近似找)要查询F5单元格中的员工姓名是什么职务。=VLOOKUP($F$5,$B$1:$D$10,2,0)使用该函数时，需要注意以下几点：1、第4参数一般用0(或FASLE)以精确匹配方式进行查找。2、第3参数中的列号，不能理解为工作表中实际的列号，而是指定返回值在查找范围中的第几列。3、如果查找值与数据区域关键字的数据类型不一致，会返回错误值#N/A。4、查找值必须位于查询区域中的第一列。
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